― 想いをビジネスとして届けるための責任と持続可能性 ―
なぜ「良い需要」があっても、苦しくなってしまうのか
想いを持って事業を始めた人ほど、
次のような悩みにぶつかりやすくなります。
- 本当に価値があるなら、無料や格安でやるべきでは？
- お金を取るのが申し訳ない
- 困っている人を断るのがつらい
結果として、
- 自分が消耗する
- 提供の質が下がる
- 事業が続かなくなる
こうした状態に陥ってしまいます。
これは、あなたの想いが弱いからでも、
覚悟が足りないからでもありません。
問題は、供給の考え方にあります。
「適切な供給」とは何を指しているのか
「適切な供給」という言葉は、
商品設計や価格設定の文脈で使われることが多いかもしれません。
しかし、納得解メソッドにおける
適切な供給は、それだけを指していません。
適切な供給とは
ビジネスとして
・責任の範囲
・関わり方の深さ
・持続可能性
を引き受けたうえで提供される
商品・サービスのこと
つまり、
- どこまで責任を持つのか
- どんな関係性で関わるのか
- それを続けられる形になっているか
ここまで含めて、供給を定義します。
なぜ「想いがある人」ほど供給でつまずくのか
想いがある人ほど、
- 全員を助けたくなる
- 困っている人を断れなくなる
- 価格を下げてしまう
という選択をしがちです。
これは優しさであり、誠実さでもあります。
しかし、その優しさが構造として積み重なると、
- 自分の時間やエネルギーが削られる
- 提供の質が安定しない
- 結果として誰も救えなくなる
という状態に陥ります。
問題は想いそのものではありません。
役割と責任の境界線が引かれていないことです。
ビジネスとしての供給と、プロボノ・ボランティアの違い
ここで一度、役割の違いを整理します。
プロボノ・ボランティア
- 善意に基づく関わり
- できる範囲での提供
- 継続や成果は保証されない
これは決して悪いものではありません。
社会にとって必要不可欠な活動です。
ビジネスとしての供給
- 対価を受け取る
- 品質・成果・継続に責任を持つ
- 「できる」ではなく「やる」が前提
どちらが上でも下でもありません。
引き受けている責任の種類が違うだけです。
適切な供給に欠かせない3つの要素
① 解決する範囲が明確であること
- 何を解決するのか
- 何は解決しないのか
- どこまで関与するのか
これが曖昧だと、
期待と現実がズレ続けます。
適切な供給とは、
責任の境界線が引かれている供給です。
② 継続できる形で設計されていること
想いだけで成り立つ供給は、
長く続きません。
- 生活を犠牲にしない
- 無理な工数や価格設定になっていない
- 改善し続けられる余白がある
「続けられる」ということは、
価値を届け続けられるということです。
③ 受け取る側も「関与者」になること
無料で消費されるだけの関係では、
変化は起きにくくなります。
適切な供給では、
- 受け取る側にも覚悟がある
- 行動が伴う
- 双方向の関係性が成立している
この状態が整って、初めて
成果や変化が生まれます。
価格をつけることは「線を引くこと」ではない
有料にすることに、
罪悪感を覚える人は少なくありません。
- お金で人を選別している気がする
- 届けられる人数が減るのでは、という不安
しかし、実際に起きているのは別のことです。
- 本気で向き合いたい人が集まる
- 深く関われる
- 結果に責任を持てる
価格をつけることは、
「この人の人生に、ここまで関わる」と決める行為です。
排除ではなく、覚悟の表明です。
「適切な供給」が決まると、次が見えてくる
供給の定義が曖昧なままでは、
- 商品設計
- 価格設定
- 仕組み化
- プロダクトマーケットフィット
これらを学んでも、手応えがありません。
適切な供給という土台があって初めて、
- 何を商品にするのか
- どの価格が妥当か
- どこを仕組みにすべきか
が意味を持ち始めます。
まとめ：適切な供給とは何か
適切な供給とは、
- 想いを
- 続けられる形にし
- 結果に責任を持つための選択
です。
すべての人を助けることはできません。
しかし、向き合うと決めた人に対して
本気で価値を届け続けることはできます。
では、その供給を
どうやって必要な人に届けるのか。
次に考えるべきなのが、
真理③「需要に供給を届ける」というテーマです。
今のあなたの「供給」は、無理のない形になっていますか？
ここまで読んで、
- 想いがあるのに、なぜか苦しい
- 無料と有料の境界で迷っている
- どこまで責任を持つべきか分からない
もし、そんな感覚が少しでもあるなら、
それはあなたが未熟だからではありません。
多くの場合、
- 需要の取り方
- 供給の定義
- 責任の引き受け方
この3つが、
自分の中で整理しきれていないだけです。
そこで、
「真面目なのに副業がうまくいかない7つの理由」を
解説した動画を用意しています。
この動画は、
- 売り方や集客ノウハウを教えるものではありません
- 今の自分が
「どこで無理をしているのか」
「どこでズレているのか」
を整理するためのものです
次に進む前に、
一度立ち止まって考えたいと感じた方は、
こちらからご覧ください。
