─ 真面目さん向け導線の考え方
「すぐ売れない」は、失敗なのか？
マーケティングの世界では、
「いかに早く売るか」が正解のように語られることが多いです。
・初動が大事
・スピード感が命
・反応がないのはやり方が悪い
そんな言葉を見聞きして、
焦りや不安を感じたことがある方も多いのではないでしょうか。
特に、真面目に考える人ほど
「このままで本当に大丈夫なんだろうか」と
立ち止まってしまいがちです。
実はこの状態、かなり多くの人が通ります。
※副業やビジネスが伸びる前に感じる不安については、
別の記事で少し詳しく整理しています。
「今の自分の状態を確認したい方」は、こちらも参考にしてください。
→ 副業が伸びる前に不安になる人が必ず通る段階
ここで一つ、はっきり言っておきたいことがあります。
すぐ売れないこと＝下手・失敗、ではありません。
一般的なマーケティングが前提にしている人間像
多くのマーケティング手法は、
次のような人を前提に設計されています。
・直感で判断できる
・多少の誇張があっても気にしない
・勢いで決断できる
・結果を優先できる
こうした人にとっては、
強い言葉や限定オファーがよく効きます。
一方で、真面目さんはどうでしょうか。
・本当に自分に合っているか考えたい
・後悔しない選択をしたい
・判断材料が揃わないと動けない
・急かされると逆に慎重になる
このズレがあるまま
「同じマーケティング」をやろうとすると、
発信する側も、受け取る側も消耗します。
うまくいかない理由は、性格ではなく前提の不一致
であることがほとんどです。
真面目さんにとって、売る前に必要なもの
真面目さん向けのマーケティングでは、
スピードよりも順番が重要になります。
・まず理解したい
・次に納得したい
・その上で、自分で決めたい
このプロセスが飛ばされると、
どれだけ魅力的な提案でも動けません。
この考え方の土台になる価値観については、
以前「静かなマーケティング」という切り口で整理しました。
※より抽象的な考え方を知りたい方は、こちらもどうぞ。
→ 真面目さんのための静かなマーケティング戦略
今回の記事では、
その考え方を具体的な設計に落とした話をします。
だから私は「すぐ売れない設計」を選んでいる
正直に言います。
私は、
・煽りません
・急かしません
・いきなり高額な提案もしません
その結果、
すぐには売れません。
でも、それでいいと思っています。
なぜなら、
納得しないまま決めた選択は、
あとから必ず後悔につながるからです。
このスタンスについては、
別の記事でかなり率直に書いています。
※「なぜこういう仕事のやり方をしているのか」を知りたい方は、
こちらを読んでいただくと、背景が分かりやすいと思います。
→ 仕事のスタンス｜納得解に込めた想い
私が採用している導線をすべて公開します
ここで、
私が実際に使っている導線をそのまま書きます。
これは「売り方のノウハウ」ではなく、
案内図として見てもらえれば十分です。
・ブログ
考え方や前提を整理する場所
・SNS（X / Instagram）
存在を思い出してもらう場所
・BASEで販売している動画
全体像を体系的に理解する場所
・購入者限定の公式LINE
個別の状況を整理するための窓口
・セッション
課題を一緒に言語化する場
大事なことなので、はっきり書きます。
この流れのどこで止まっても問題ありません。
無理に次へ進む必要はありません。
なぜこの順番なのか
この順番には、理由があります。
・判断を奪わないため
・「買ってしまった後悔」を生まないため
・短期の売上より、長期の信頼を優先するため
マーケティングでは
「プロダクトマーケットフィット（PMF）」
という言葉がよく使われます。
ただ、私はこれを
「達成するもの」だとは考えていません。
どこまで責任を持つのか。
誰に、何を、どこまで提供するのか。
その線引きがはっきりしている状態こそが、
PMFだと考えています。
※この考え方をもう少し理屈寄りに整理した記事があります。
少し難しい話でも大丈夫な方は、こちらも参考にしてください。
→ プロダクトマーケットフィットは達成するものではない｜責任の範囲から考えるPMF
BASE動画について
ここまで読んでくださった方の中には、
「結局、何を提供しているのか」が
気になっている方もいるかもしれません。
この考え方を前提に、
「真面目なのに副業がうまくいかない理由」
を体系的に整理したのが、
現在BASEで提供している動画です。
今すぐ買う必要はありません。
判断材料の一つとして、
必要だと感じたタイミングで見てもらえれば十分です。
▶︎ 真面目なのに副業がうまくいかない7つの理由（BASEリンク）
迷っている状態を、否定しないでほしい
最後に、これだけ伝えたいです。
迷っているのは、
本気で考えている証拠です。
急がなくていい。
納得できるまで、立ち止まっていい。
このブログは、
行動を強制する場所ではありません。
自分の考えを取り戻すための場所です。
納得できたタイミングで、
また戻ってきてください。
