良い需要と適切な供給があっても、届かなければ意味がない
真理①で「良い需要」を見つけ、
真理②で「適切な供給」を設計した。
ここまで来ても、副業が成り立たない人はいます。
その理由は、とてもシンプルです。
届いていない。
必要な人に、
必要なタイミングで、
適切な形で届いていない。
どれだけ価値のあるものでも、
存在を知られなければ、選ばれることはありません。
届けるとは何か｜納得解メソッドでの定義
納得解メソッドでは、「届ける」を次のように定義します。
届けるとは
必要な人が、必要なタイミングで、
必要な商品を“自分で選択できる状態”をつくること
無理に売ることではありません。
説得することでも、煽ることでもありません。
選べる状態を整えること。
それが「届ける」という考え方です。
なぜ「集客」や「発信」だけでは足りないのか
副業を始めると、多くの人がこう考えます。
- とにかくSNSで発信しよう
- ブログを量産しよう
- 人目に触れる回数を増やそう
でも、頑張っても成果が出ないケースは少なくありません。
原因は、
- 接点はあるが、意味が伝わっていない
- 情報は見られているが、感情が動いていない
- 理解はされても、行動につながっていない
届けるとは、露出の話ではありません。
人が動くまでの流れを、
きちんと設計する必要があります。
真理③は３ステップで考える
納得解メソッドでは、
「届ける」を次の３ステップで考えます。
- 接点設計
- 感情設計
- 行動設計
これはマーケティングテクニックではなく、
人が自然に動く順番です。
③ー① 接点設計｜まず「存在を知ってもらう」
最初に必要なのは、接点です。
- 検索で見つけてもらう
- SNSで目に留まる
- 紹介で知ってもらう
方法は一つではありません。
大きく分けると、
- プル型：検索、SNS、ブログ、紹介
- プッシュ型：直接提案、声かけ、営業
どちらが正しい、という話ではありません。
大切なのは、
自分の性格や供給の形に合っているかです。
無理な方法を選ぶと、
届ける前に自分が疲れてしまいます。
③ー② 感情設計｜「自分の話だ」と感じてもらう
接点ができても、
感情が動かなければ行動は起きません。
ここで大切なのは、
- 相手の悩みを正確に言語化できているか
- 「それ、私のことだ」と感じてもらえるか
売り込む必要はありません。
むしろ、
「この人は、ちゃんと分かっている」
そう思ってもらえるかどうか。
問題意識が芽生え、
自分事として捉えられ、
「もう少し知りたい」と感じる。
この状態を設計するのが、感情設計です。
③ー③ 行動設計｜選べる状態をつくる
感情が動いたら、次は行動です。
ここでよくある間違いは、
- 強く背中を押そうとする
- 期限や不安で煽る
- 決断を急がせる
納得解メソッドでは、これをしません。
行動設計とは、
- 何を選べばいいのかが分かる
- 今じゃなくてもいいと分かる
- 選ばない自由も含めて提示されている
安心して選べる状態をつくることです。
行動は、起こさせるものではありません。
起きやすくするものです。
真理③を飛ばすと起きること
届け方が設計されていないと、こんな状態になります。
- 頑張っているのに反応がない
- 価値はあるのに売れない
- 自信を失ってしまう
これは、才能や努力の問題ではありません。
届け方が曖昧なだけです。
真理③は「売る技術」ではない
納得解メソッドにおける「届ける」は、
売る技術ではありません。
- 無理なクロージングをしない
- 相手を操作しない
- 恐怖や焦りを使わない
大切にしているのは、
相手の選択を尊重すること
選ばれなかったとしても、
それは失敗ではありません。
その選択も含めて、
納得のいく関わり方です。
真理③が機能すると起きる変化
真理③が機能し始めると、
- 自然に相談が来る
- 無理に売らなくても選ばれる
- 信頼が少しずつ積み上がる
その先には、
- ファン
- コミュニティ
- 紹介
- 新しい挑戦
といった、
次の循環が生まれていきます。
まとめ｜届けるとは「選択肢を差し出すこと」
届けるとは、
- 押し売りをしない
- 説得をしない
- 操作をしない
代わりに、
必要な人が
必要なときに
必要な選択ができる状態を整えること
それが、
納得解メソッドにおける
「需要に供給を届ける」という考え方です。
次に続く世界観
- 自己実現の真理｜納得解メソッド
- 好循環の真理｜納得解メソッド
副業が成り立つことは、ゴールではありません。
そこから先に、
自分らしい循環をつくっていくフェーズがあります。
