副業を始めても、「思ったより稼げない」「一生懸命やっているのに成果が出ない」と悩む人は少なくありません。
実はその多くが、努力の方向性を間違えている ことが原因です。
どれだけ頑張っても、需要が存在しない市場や、競合に埋もれてしまう市場を選んでしまえば、結果は出ません。
逆に「良い需要」を正しく見つけ、その市場で自分の立ち位置を明確にし、さらに誰に届けるのかを絞り込めれば、成果につながる可能性は一気に高まります。
そこで本記事では、納得解メソッドが提唱する 「良い需要を見つける3ステップ」 を解説します。
市場リサーチ → ポジショニング → ターゲッティングという流れを理解することで、闇雲に走り出す副業から卒業できるはずです。
こんな人に読んでほしい
・副業を始めたけれど、何をやっても成果が出ないと感じている人
・「自分にもできそう！」と感覚で始めたけど、なぜかうまくいかない人
・これから副業を始めるにあたり、絶対に失敗を避けたい人
良い需要を見つける3ステップとは
副業を成功させるには「良い需要」を見つけることが欠かせません。
前回までの記事で「需要と欲求の違い」や「良い需要の4条件」について触れましたが、それを理解しただけではまだ十分ではありません。
実際の副業の現場では、
どの市場を選ぶか
その市場でどう差別化するか
誰に届けるか
を明確にしていなければ、どれだけ努力しても成果は出ないのです。
そこで納得解メソッドでは、良い需要を見つける流れを 3つのステップ に整理しています。
どこで勝負するかを決める
どう戦うか、立ち位置を決める
誰に届けるかを決める
この3ステップを踏むことで初めて、あなたの副業は「思い込み」ではなく「確かな戦略」に基づいた行動になります。
イメージを持ちやすいように、魚釣りで例えてみましょう。
市場リサーチは「釣り場を選ぶ」こと。そもそも魚がいない場所で糸を垂らしても意味がありません。
ポジショニングは「エサを選ぶ」こと。どんな方法で魚を引き寄せるかで、釣果は変わります。
ターゲッティングは「どの魚を狙うかを決める」こと。対象を絞らなければ、結局どれも釣れません。
このように、副業においても「市場リサーチ → ポジショニング → ターゲッティング」の流れを踏むことが、成功と失敗を分ける分岐点となります。
ステップ1：市場リサーチ（どこで勝負するか）
なぜ市場リサーチが必要なのか
副業で失敗する人の多くは、プロダクトアウトに陥っています。
「これなら売れるはず」と自分の思いつきだけで商品やサービスを作ってしまい、結果的に需要がなく売れない──そんなケースは非常に多いのです。
逆に、成功する人は必ず マーケットインで戦っています。
つまり「市場に本当に求められていること」から出発して、そこに自分のリソースを重ねていくのです。
市場リサーチは、この「マーケットイン」を実現するための第一歩です。
どれだけ魅力的なアイデアがあっても、市場に需要がなければそれは“ただの思い込み”にすぎません。
思い込みを避けるための第一歩
前回の記事で解説した「良い需要の4条件」は、あくまで 仮説 です。
「お金が動いている」「ニーズがある」「支払い能力がある」「自分もワクワクできる」と感じても、実際にそれが正しいかどうかは市場を調べてみないとわかりません。
市場リサーチの目的は、仮説を確信に変えることです。
需要の有無をデータや事実で裏づけることで、努力がムダにならない土台を作れるのです。
方法論は次の記事で詳しく
具体的にどうやって市場リサーチをするのか──検索や広告のチェック、アンケートなどの方法は数多くあります。
ただし、ここで大切なのは「調べなければ思い込みで終わる」という危機感を持つことです。
やり方そのものは、次回の記事（市場リサーチ方法編）で詳しく解説します。
今はまず、「市場リサーチをしなければ副業は必ず失敗する」という前提をしっかり理解してください。
ステップ2：ポジショニング（どう戦うか）
ポジショニングとは？
市場リサーチで「勝負すべき市場」を見つけても、その中での立ち位置を決めなければなりません。
同じ市場に参入しても「自分は他とどう違うのか？」が明確でなければ、消費者から選ばれることはありません。
これがポジショニングです。
ラーメン屋の例で考える
例えば、大人気ラーメン屋の隣に「普通のラーメン屋」を出したとします。
味も価格も平均的であれば、誰もわざわざ新しい店を選びません。
しかし、
- 「女性向けのおしゃれラーメン」
- 「完全無化調の健康ラーメン」
- 「深夜専門の〆ラーメン」
といったように、切り口を変えれば同じラーメン市場でもポジションを築けます。
つまり、同じ市場でも立ち位置の違いが「選ばれる理由」になるのです。
副業に置き換えると
副業でも同じです。
「ただの副業ブログ」では膨大な競合に埋もれてしまいます。
ところが、
- 「子育てママ向けの副業」
- 「30代会社員向けの副業」
- 「PCスキルゼロから始める副業」
といった切り口で差別化すれば、同じ副業市場の中でも存在感を発揮できます。
ステップ3：ターゲッティング（誰に届けるか）
なぜターゲッティングが必要なのか
市場を選び、立ち位置を決めても、最後に「誰に届けるか」を絞らなければ成果は出ません。
ターゲットが曖昧だと、メッセージもぼやけ、結果として誰にも刺さらないのです。
つまり、ターゲッティングは「お客さんがどこにいるのかを明確にする作業」です。
ここを怠ると、せっかくのポジショニングも空振りに終わってしまいます。
ラーメン屋の例で考える
たとえば「健康志向ラーメン」というコンセプトを打ち出したとしても、それだけでは不十分です。
- 「20代女性のための低カロリーラーメン」
- 「働くビジネスマン向けの高タンパクラーメン」
と具体的に対象を絞れば、広告の打ち方や出店場所まで明確になります。
誰に届けるかを定めることで、ようやくポジショニングが生きてくるのです。
副業に置き換えると
副業ブログを例に考えてみましょう。
「誰でもできる副業ブログ」では、無数の情報に埋もれてしまいます。
しかし、
- 「子育てママでもできる副業」
- 「30代女性会社員のための副業」
とターゲットを具体化すれば、読者に「これは自分のための記事だ」と感じてもらえます。
結果として、アクセスや信頼が積み上がりやすくなるのです。
まとめ：3ステップを踏めば副業は迷わない
副業で成果が出るかどうかは「努力量」ではなく「市場選び」で決まります。
そのために必要なのが、今回紹介した 3つのステップ です。
市場リサーチ
思い込みを避け、良い需要が本当に存在するかを確かめる。
ポジショニング
競合に埋もれないために、自分ならではの立ち位置をつくる。
ターゲッティング
届ける相手を明確にし、メッセージを絞り込む。
この3つを踏まずに走り出すと、どれだけ努力しても成果が出ない──まさに副業失敗の典型パターンです。
逆に言えば、この流れを理解して実践すれば、あなたの努力は確実に成果へとつながります。
次回は、この3ステップの最初の段階である 市場リサーチの具体的な方法 を詳しく解説します。
「良い需要を仮説で終わらせず、確信に変える」ために、必ずチェックしてください。
