副業を始めても「なかなか稼げない」「どこに需要があるのかわからない」と悩む人は少なくありません。
実はその原因の多くは、「需要の選び方を間違えていること」 にあります。
前回の記事では「欲求と需要の違い」について解説しました。
「欲しい」という気持ち（欲求）と、「お金を払ってでも解決したいこと（需要）」は似ているようで、実は大きく違います。
副業がうまくいかない人の多くは、欲求レベルの人ばかりにアプローチしてしまい、「無料なら欲しいけど、お金は払わない」という相手を追いかけてしまっているのです。
だからこそ大事なのが、「良い需要」を見極めること。
この記事を読むことで、あなたは次のことがわかります。
・一般的なビジネス理論で言われる「良い需要」の5条件
・初心者には少し難しい5条件をシンプルに落とし込んだ「納得解メソッド版・良い需要4条件」
・実際に「良い需要」を判断するためのチェック方法
読み終わるころには、「どんな市場を選べば副業で稼げるか」がはっきり見えてくるはずです。
納得解メソッドが提唱する、ビジネスの真理の１ステップ目「良い需要」について深掘りしていきます！
こんな人に読んでほしい
・副業を始めたけれど、テーマ選びや市場選びに迷っている人
・情報発信やブログを書いているのに「反応が薄い」と悩んでいる人
・努力はしているのに成果が出ず、「自分には副業の才能がないのでは」と感じている人
なぜ副業で市場選びが重要なのか
副業で成果を出せるかどうかは、「どんな市場を選ぶか」 に大きく左右されます。
同じ努力量でも、選んだ市場が違えば結果はまったく変わってしまうのです。
たとえば…
- 需要の少ない市場を選べば、どれだけ頑張っても人が集まらない
- 競合が強すぎる市場を選べば、価格競争に巻き込まれて疲弊する
- 無料で満足されてしまう市場を選べば、なかなか収益につながらない
逆に、「良い需要」がある市場を選べば、同じ行動でも結果は格段に出やすくなります。
努力しても稼げない副業はなぜ生まれる？
多くの人が副業でつまずくのは、「市場選びを感覚だけでしてしまう」からです。
こうした曖昧な基準で始めてしまうと、需要が弱かったり、ライバルが強すぎたりして、どれだけ努力しても成果につながりません。
【復習】欲求と需要の違い
ここで前回の記事の内容を少し復習しておきましょう。
- 欲求（Want） …「あったらいいな」「欲しいな」と感じる気持ち
- 需要（Demand） …「お金を払ってでも解決したい」と行動につながる状態
副業で失敗する人の多くは、この違いを見誤り、「欲求しかない市場」に飛び込んでしまいます。
結果、「無料なら欲しいけどお金は払わない」という層ばかり集まり、収益化できないのです。
良い需要を見つけることが副業成功の必須条件
だからこそ、副業を成功させるためには、「欲求」ではなく「良い需要」にアプローチすることが不可欠です。
市場選びを誤れば、努力は空回り。
しかし「良い需要」を見抜ければ、同じ努力でも結果が何倍にも跳ね上がります。
次の章では、まず 一般的に言われている「良い需要」の5条件」 を紹介します。
少し専門的で難しい部分もありますが、ここを押さえておくことで、納得解メソッドの独自フレームがより理解しやすくなるはずです。
一般的に言われる「良い需要」の5条件
ビジネスの世界では「良い需要を見極める条件」として、いくつかの共通基準が語られています。
これは経済学やマーケティングの文脈で広く扱われてきたもので、「ビジネスを成立させるための定石」といっても過言ではありません。
ここでは代表的な5つの条件を紹介します。少し専門的に感じるかもしれませんが、「なるほど、こういう視点で市場を見ればいいのか」と理解するだけでも大きな一歩になります。
継続性（長期的に続く市場か）
一時的なブームで終わってしまうテーマは、長期的な副業には向きません。
「一発当てたら終わり」ではなく、数年単位で需要が続く市場こそが良い需要といえます。
例：健康、教育、恋愛、お金などは常に人々が求め続ける普遍的テーマ。
緊急性（今すぐ解決したい問題か）
人は「緊急度の高い悩み」には財布のひもを緩めやすいものです。
「今すぐなんとかしたい」と思わせるテーマは、良い需要の大きな条件になります。
例：体調不良の改善、試験直前の勉強法、期限のある申請サポートなど。
代替性の低さ（他では代わりが効かないか）
もし同じような解決策がたくさん存在するなら、価格競争に巻き込まれてしまいます。
逆に「そのサービスでしか得られない価値」があれば、需要は強固で競争にも強い。
例：専門資格を持つ人のサービス、独自のノウハウ、限定的な地域ニーズなど。
成長性（これから市場が伸びていくか）
需要があっても縮小傾向にある市場では、いずれ頭打ちになります。
一方で、時代の変化とともに拡大していく市場は、参入すれば追い風を受けられます。
例：AI活用、副業・リモートワーク市場、シニア向けサービスなど。
LTV（継続的な収益につながるか）
LTV（Life Time Value＝顧客生涯価値）が高い市場は、安定的に収益を生みやすいです。
単発で終わる商売よりも、継続購入やリピートが発生するビジネスの方が安定的。
例：サブスク型サービス、習い事、健康食品など。
これら5つの条件は、ビジネスの教科書的には「良い需要」を判断するための王道フレームです。
ただし…問題は、初心者にとっては難しすぎる ということ。
次の章では、この複雑な条件をシンプルに落とし込んだ、納得解メソッド独自の「良い需要4条件」 を紹介します。
納得解メソッドが提唱する「良い需要」4条件
前章で紹介した「一般的な5条件」は確かに理にかなっています。
しかし、いざ自分で市場を調べようとすると「継続性はどう測るの？」「LTVなんて計算できない」と戸惑ってしまう人も多いでしょう。
そこで納得解メソッドでは、誰でもシンプルに判断できるように、「良い需要の4条件」 に整理しました。
この4つをチェックリストとして使えば、「この市場は取り組む価値があるか」を一目で見極められるようになります。
すでにお金が動いている
市場が存在するかどうかを一番簡単に確認する方法は、「すでに売れているものがあるかどうか」です。
本や教材、サービス、商品などが実際に購入されていれば、その分野には確実に需要があります。
チェック方法：Amazon・楽天・note・Brainなどで商品が売れているか確認する。
明確なニーズがある（放置できない悩み）
「欲しい」ではなく「放っておけない」状態になっているか。
人は悩みが深刻であればあるほど、「無料情報」では満足せず、「お金を払ってでも解決したい」と思います。
チェック方法：SNSや質問サイトで「助けて」「どうすればいい？」系の声が多いかどうか。
支払い能力がある（買える人が存在する）
どれだけニーズが強くても、お金を払えない人を相手にしていてはビジネスは成立しません。
「学生だから予算がない」「無料アプリで十分」といった層ではなく、実際に支払える層 を相手にすることが大事です。
チェック方法：同じターゲット層を相手にしたサービスの価格帯や利用者を確認する。
自分もワクワクできる（続けられる市場）
最後に、提供する側の「気持ち」が意外と大切です。
どれだけ良い需要でも、自分がワクワクしなければ続けられません。
長期的に関わっても苦にならず、「もっと学びたい」「もっと広げたい」と思えるテーマこそ、あなたにとって本当の意味での良い需要です。
チェック方法：「このテーマに時間や労力を注ぐことが苦にならないか」を自問してみる。
この4条件は、難しい理論を省きつつ、実際に副業で市場を選ぶときにすぐ使える実践的な基準です。
つまり「良い需要」を見抜くために必要なのは、専門的な知識ではなく、シンプルな視点で確かめることなのです。
次の章では、この4条件をどうやって実際に調べるか、具体的なチェック方法を紹介していきます。
良い需要を見極めるチェック方法
「良い需要の4条件」がわかったら、次は実際にそれをどう確認するかです。
ここからは、誰でもすぐに取り組めるシンプルなチェック方法を紹介します。
実際に売れている商品・サービスを確認する
まずは「お金が動いている証拠」を探しましょう。
- Amazonや楽天でベストセラーになっている商品
- noteやBrainで売れている有料記事
- ココナラやクラウドワークスで依頼が多いジャンル
これらは「すでに需要がある」ことの何よりの証拠です。
「誰も売っていないからブルーオーシャンだ！」と思い込むより、すでに売れている市場を選ぶ方が成功率は高いのです。
SNSや質問サイトで悩みの声を探す
次に確認すべきは「明確なニーズがあるかどうか」。
Twitter（X）、Instagram、YouTubeのコメント、Yahoo!知恵袋、教えてgooなどには、人々のリアルな悩みが投稿されています。
「助けて」「どうしたらいい？」という声が多ければ多いほど、その悩みは放置できず、お金を払ってでも解決したい需要に育っている可能性が高いです。
広告や成功事例から市場の厚みを測る
最後に「支払い能力」や「市場の厚み」を確認します。
- GoogleやSNSで広告が出ている分野は、企業が広告費を投じても利益が出る市場
- 成功している事例が複数存在する分野は、一定規模の市場がある証拠
ここで大事なのは、「自分にも参入余地があるか」 を見極めること。
大手が独占していて個人では太刀打ちできない場合もあれば、逆に「ニッチ層」や「切り口の工夫」で十分勝負できるケースもあります。
このように、「売れているもの」「悩んでいる人の声」「広告・事例」 の3つを押さえるだけで、「良い需要」をかなりの精度で見極めることができます。
あとは、自分がその市場にワクワクしながら関われるかどうか。
ここまで揃えば、あなたにとって間違いなく「良い需要」だといえるでしょう。
まとめ：副業で失敗しないために
副業の成功は「努力量」よりも「市場選び」で大きく左右されます。
どれだけ頑張っても、需要のない市場や欲求レベルの人しかいない市場では成果は出ません。
この記事では、まず「需要と欲求の違い」をおさらいし、さらに 一般的に言われる良い需要の5条件 を紹介しました。
そして、それをシンプルに整理した 納得解メソッドの良い需要4条件 を提示しました。
すでにお金が動いている
明確なニーズがある（放置できない悩み）
支払い能力がある
自分もワクワクできる
この4つを満たしていれば、その市場は「良い需要」を持っている可能性が非常に高いといえます。
ただし、良い需要を知っただけではまだスタート地点に立ったにすぎません。
実際に副業で成果を出すためには、「どうやって良い需要を見つけるか」 を具体的な流れで理解することが大切です。
次回は、納得解メソッドが提唱する 良い需要を見つける3ステップ（市場リサーチ → ポジショニング → ターゲッティング） を解説します。
全体像をつかむことで、あなたの副業が迷わず進めるようになるはずです。
