良い需要はターゲッティングで完成する

2026年1月5日

― 市場・ポジション・顧客を一本につなぐ考え方 ―

なぜ「良い需要を見つけたはずなのに」うまくいかないのか

市場調査もした。
稼げる市場も理解した。
良い需要も見つけたつもりだった。

それなのに、

発信しても反応が薄い
言葉が誰にも刺さらない
「結局、誰向けなの？」と言われる

そんな違和感を感じていないでしょうか。

この状態に陥る人は、とても多いです。
そして原因は、努力不足でもセンス不足でもありません。

需要が、まだ完成していない。

この一言に尽きます。

良い需要は「存在」しているだけでは使えない

市場には、無数の悩みがあります。

副業で稼げない
集客がうまくいかない
将来が不安
自分に何が向いているか分からない

これらはすべて「需要」です。
しかし、この状態の需要はまだビジネスでは使えません。

なぜなら、

誰の悩みなのか分からない
どんな状態の人なのか分からない
今なのか、まだ先なのか分からない

つまり、人に結びついていない需要だからです。

特に真面目な人ほど、

「これだけ多くの人が困っているなら、きっと役に立てるはず」

と考えがちですが、
この時点ではまだ「良い需要」とは言えません。

市場・ポジショニング・ターゲッティングの役割を整理する

ここで一度、真理①の中身を整理します。

市場とは「どんな問題領域を扱うか」

市場とは、

社会に繰り返し存在している問題
お金を払ってでも解決したい人がいる領域
個人が関わる余地がある範囲

を指します。

ここで見ているのは、問題そのものです。
主語は「自分」ではなく、「世の中」にあります。

ポジショニングとは「その問題をどう扱うか」

次に考えるのがポジショニングです。

自分はどんな役割を担うのか
何を専門として扱うのか
どんな切り口で関わるのか

これは、
市場の中での自分の立ち位置を決める作業です。

ここで初めて「自分」が登場します。

ターゲッティングとは「その問題を誰のものとして扱うか」

最後に来るのがターゲッティングです。

ターゲッティングで考えるのは、

どんな状態の人か
どんなタイミングで困っているか
どんな心理で悩んでいるか

つまり、

この問題を、誰の需要として向き合うのか

を決める工程です。

ターゲッティングは「需要を完成させる工程」

なぜ、ターゲッティングが最後なのでしょうか。

それは、

市場だけでは抽象的すぎる
ポジションだけでは独りよがりになる

からです。

需要は、

市場に存在し
自分の立ち位置が決まり
さらに「誰の、今の悩みか」が特定されたとき

初めて、現実で使える形になります。

この瞬間、需要は「完成」します。

5H3Hで考える「完成した需要」

ターゲッティングで有効なのが、5H3Hという考え方です。

ここで大事なのは、
属性を作るためではないという点です。

見るべきなのは、

Who：誰が
Where：どこにいて
When：いつ困っていて
Why：なぜ悩んでいて
How：どうなりたくて
How much / How often：どの程度の負担感・頻度か

つまり、
その人が今置かれている文脈です。

この視点を持つと、

どこにいるか
どんな言葉に反応するか
どんな表現なら届くか

が自然と見えてきます。

ターゲッティングとは、
「どこにいるかを特定するための作業」でもあるのです。

ターゲッティングは「絞る」ことではない

ここで、多くの人がつまずきます。

絞るのが怖い
誰かを切り捨てる気がする
可能性を狭めている気がする

しかし、実際にやっていることは違います。

ターゲッティングは、

排除ではない
切り捨てではない

優先順位を決めているだけです。

ちゃんと届くようにするために、
向き合う相手を明確にしているだけ。

向き合わない需要を決めるということ

すべての需要に応えることはできません。

それは、能力の問題ではなく、
役割の問題です。

自分の立ち位置で、
本気で向き合える人は限られています。

だからこそ、

向き合う需要を決める
同時に、向き合わない需要も決まる

これは逃げではありません。

責任です。

向き合うと決めた人のために、
エネルギーを集中させるという選択です。