SNSで発信を続けている。
フォロワーも少しずつ増えてきた。
それなのに、商品は売れない。
投稿にはいいねもつくし、反応もゼロではない。
でも、売上にはつながらない。
「なんで売れないんだろう」
「フォロワーがもっと増えれば変わるのかな」
そんな違和感を感じていませんか。
結論から言います。
SNSで発信しているのに売れないのは、発信と売上がつながっていないからです。
努力が足りないわけではありません。
やるべきことがズレているだけです。
ここでは、フォロワーがいるのに売れない人の共通点と、
今すぐ見直すべきポイントを具体的に解説します。
SNS発信しているのに売れないのはなぜか
まず前提として知っておいてほしいのは、
発信と売上は別物だということです。
・発信している
・フォロワーがいる
これはすでに「集客」はできている状態です。
ですが、
集客できている＝売れる状態ではありません。
多くの人がここを混同しています。
発信はあくまで「知ってもらう」ためのものです。
そこから「買う」までには、別のステップが必要です。
このステップが抜けていると、
どれだけ発信しても売上にはつながりません。
フォロワーがいても売れない人の共通点
発信すれば売れると思っている
よくあるのが、
「発信を増やせば売れる」という考え方です。
・毎日投稿している
・フォロワーを増やそうとしている
こういった行動は間違っていません。
ですが、前提がズレています。
発信は集客であって、販売ではありません。
たとえば、
投稿を見て「なるほど」と思う
いいねを押して終わる
この状態では、売上にはつながりません。
実際には、
・興味を持つ
・内容を理解する
・納得する
・購入する
という流れがあります。
発信はその入り口にすぎません。
ここを理解せずに発信だけ増やしても、
結果は変わりません。
売る導線が存在していない
次に多いのが、
「売るための流れ」が用意されていない状態です。
ありがちな例としては、
・投稿して終わり
・プロフィールにリンクを貼っているだけ
といったものです。
これでは、ほとんどの人は行動しません。
なぜなら、
人は自然には買わないからです。
どれだけ興味を持っても、
・よく分からない
・まだいいかな
・あとで見よう
となって終わります。
ここがズレています。
本来は、
・興味を持たせる
・理解させる
・納得させる
・購入につなげる
という流れを設計する必要があります。
この流れがない状態では、
フォロワーがいても売れません。
今すぐ買う理由がない
最後に多いのが、
「今じゃなくていい」と思われている状態です。
・いつでも買える
・急ぐ理由がない
・なんとなく良さそう
こういった商品は、後回しにされます。
なぜなら、
人は基本的に今すぐ必要なものしか買わないからです。
ありがちな考えとして、
「価値があればそのうち売れる」
というものがあります。
ですが実際は違います。
価値があっても、
・今じゃなくていい
・あとでいい
と思われた瞬間に、売れません。
ここがズレています。
たとえば、
副業で稼ぐ方法
ではなく、
副業で売上0円から抜け出す方法
のように、
「今困っている悩み」に直結させることが重要です。
さらに、
・期間限定
・人数限定
といった要素も有効です。
「今買う理由」があるかどうかが、
大きな分かれ目です。
今すぐできる改善ポイント
ここまでの内容を踏まえると、
やるべきことはシンプルです。
発信の役割を分ける
まずは、発信の役割を整理してください。
・集客のための発信
・理解を深めるための発信
・販売につなげる発信
この3つは役割が違います。
すべてを同じ投稿でやろうとすると、どれも弱くなります。
それぞれの目的を明確にして、
発信の流れを作ることが重要です。
売る導線を設計する
次に、発信から販売までの流れを作ります。
・投稿で興味を持たせる
・記事や固定投稿で理解させる
・商品ページで納得させる
このように、
段階的に進む導線を設計することが必要です。
ただリンクを貼るだけではなく、
「どうやってそこにたどり着くか」を考えてください。
今すぐ買う理由を作る
最後に、購入のきっかけを用意します。
・期間を決める
・人数を限定する
・悩みを明確にする
こういった要素を入れることで、
行動につながりやすくなります。
「そのうち買う」ではなく「今買う」に変えることが重要です。
それでも売れない理由
ここまで改善しても売れない場合は、
全体の設計がズレている可能性があります。
たとえば、
・そもそも需要がない
・商品がターゲットに合っていない
・導線が機能していない
といった状態です。
部分的に直すだけでは、
結果が出ないこともあります。
副業は設計で結果が変わる
ここまでの内容をまとめると、
売れない理由はこの3つです。
・必要としている人に届いているか
・その人に合った商品になっているか
・購入までの流れが整っているか
これはそれぞれ、
需要
供給
導線
にあたります。
売れないのは努力不足ではありません。設計の問題です。
ここを整えれば、
同じ発信でも売上は変わります。
商品の作り方や売り方に悩んでいる方は、
他のパターンも含めてこちらにまとめています。
商品の悩みカテゴリページはこちら
全体像を整理したい方へ
ここまで読んで、
「やるべきことは分かったけど、自分はどこがズレているのか分からない」
そう感じた方もいると思います。
副業は、部分的な改善だけでは限界があります。
全体の設計が整っているかどうかが結果を左右します。
全体像から整理したい方は、
こちらの記事で詳しく解説しています。
【完全版】副業で努力しているのに稼げない原因｜真面目な人ほどハマる設計不足
自分の状況を整理しながら、
何を直せばいいのかを明確にしたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
