副業を始めて、SNSで発信もしている。
でもフォロワーが少なくて、商品が売れない。
「やっぱりフォロワーが増えないと無理かな」
「まだ売れる段階じゃないのかも」
そんなふうに感じていませんか。
特に真面目に取り組んでいる人ほど、
まずはフォロワーを増やさないといけないと考えがちです。
ですが結論から言うと、
フォロワーが少ないから売れないとは限りません。
もちろん、フォロワー数は影響します。
ですが、それが原因だと思い込んでしまうと、
優先順位を間違えてしまいます。
ここでは、フォロワーが少なくても売れない人の共通点と、
今やるべきことを具体的に解説します。
フォロワーが少ないと売れないは本当か
まず前提として、
フォロワー数と売上は完全に比例するわけではありません。
実際には、
・フォロワーが少なくても売れている人
・フォロワーが多いのに売れていない人
この両方が存在します。
この違いは何かというと、
フォロワーの数ではなく「中身」です。
つまり、
・誰がフォローしているのか
・どれくらい興味を持っているのか
ここが重要です。
フォロワーが多くても、
ただ見ているだけの人が多ければ売れません。
逆に、少なくても
「今すぐ悩みを解決したい人」がいれば売れます。
この視点が抜けていると、
いつまでも「数」に振り回されてしまいます。
フォロワーが少なくても売れない人の共通点
フォロワー＝見込み客だと思っている
よくあるのが、
フォロワーがそのままお客さんになると思っている状態です。
・フォロワーが増えれば売れる
・数字が伸びれば安心
こう考えていませんか。
なぜこうなるかというと、
インフルエンサーのイメージが強いからです。
ですが実際には、
フォロワーの多くは「見ているだけの人」です。
・なんとなく流れてきたからフォロー
・情報収集のためにフォロー
こういった人がほとんどです。
ここがズレています。
たとえば、
投稿にいいねはつくけど売れない
という状態は、まさにこれです。
必要なのは数ではなく、
「今すぐ悩みを解決したい人に届いているか」です。
フォロワーの質を意識しないまま増やしても、
売上にはつながりません。
とにかく増やすことを優先している
次に多いのが、
フォロワーを増やすこと自体が目的になっている状態です。
・バズりそうな投稿を狙う
・広く受けそうな内容にする
こういった行動をしていませんか。
なぜこうなるかというと、
「母数が多ければ売れる」と考えているからです。
ですがこの方法だと、
興味の薄いフォロワーが増えるだけになります。
ここがズレています。
たとえば、
投稿は伸びるけど売れない
という状態です。
これは、
・見ている人は多い
・でも買いたい人はいない
ということです。
重要なのは、
数を増やすことではなく、必要な人に届くことです。
悩みを絞り、ターゲットを明確にすることで、
少ないフォロワーでも売れる状態は作れます。
売れる設計がないまま集客している
最後に多いのが、
売れる状態を作らずに集客だけしているケースです。
・商品が曖昧
・ターゲットが曖昧
・導線がない
この状態でフォロワーを増やしても、
結果は変わりません。
なぜなら、
そもそも売れる状態ができていないからです。
ここがズレています。
たとえば、
誰に向けた商品か分からない
どうやって買うのか分かりにくい
こういった状態では、
フォロワーが増えても売れません。
本来の順番は逆です。
先に「売れる設計」を作り、そのあとに集客する必要があります。
今やるべきこと
ここまでの内容を踏まえると、
やるべきことは明確です。
まずは少ないフォロワーで売る
最初にやるべきは、
フォロワーが少ない状態で1件売ることです。
ここで大事なのは、数ではなく濃さです。
・今すぐ悩みを解決したい人
・すでに興味を持っている人
こういった人に絞ることで、
少ないフォロワーでも売ることは可能です。
この経験があるかどうかで、
その後の戦略が大きく変わります。
ターゲットを明確にする
次にやるべきは、
ターゲットを具体的な状態で定義することです。
副業したい人
ではなく、
副業で商品を出したけど売れない人
といったレベルまで落とし込みます。
さらに言えば、
・どんな状況か
・どこで悩んでいるか
ここまで明確にすることで、
発信も商品も一貫性が出ます。
商品と導線を整える
最後に、
売れるための土台を整えます。
・商品が誰に向けたものか
・どんな変化があるのか
・どうやって購入するのか
これがスムーズにつながっている状態を作ります。
この設計ができていれば、
フォロワーが増えたときに売上も伸びます。
それでも売れない理由
ここまでやっても売れない場合は、
全体の設計がズレている可能性があります。
たとえば、
・需要がないテーマを選んでいる
・商品がターゲットに合っていない
・導線が機能していない
といった状態です。
部分的に改善しても、
結果が出ないことがあります。
副業は設計で結果が変わる
ここまでの内容をまとめると、
売れない理由はこの3つです。
・必要としている人に届いているか
・その人に合った商品になっているか
・購入までの流れが整っているか
これはそれぞれ、
需要
供給
導線
にあたります。
売れないのはフォロワーの数ではなく、設計の問題です。
ここを整えることで、
同じフォロワー数でも結果は大きく変わります。
商品の作り方や売り方に悩んでいる方は、
他のパターンも含めてこちらにまとめています。
商品の悩みカテゴリページはこちら
全体像を整理したい方へ
ここまで読んで、
「やるべきことは分かったけど、自分はどこがズレているのか分からない」
そう感じた方もいると思います。
副業は、部分的な改善だけでは限界があります。
全体の設計が整っているかどうかが結果を左右します。
全体像から整理したい方は、
こちらの記事で詳しく解説しています。
【完全版】副業で努力しているのに稼げない原因｜真面目な人ほどハマる設計不足
自分の状況を整理しながら、
何を直せばいいのかを明確にしたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
