minneやBASEに出品している。
時間をかけて丁寧に作品を作っている。
それなのに、まったく売れない。
「クオリティが低いのかな」
「センスがないのかも…」
そんなふうに感じていませんか。
特に、趣味ではなく副業として取り組んでいる方ほど、
頑張って作ったものが売れない状況はかなりつらいものです。
ですが、ここで一つ大事なことをお伝えします。
ハンドメイドが売れない原因は、作品そのものではないケースがほとんどです。
多くの場合、問題は「売り方」にあります。
ここでは、作品は良いのに売れない人に共通する原因と、
今すぐできる改善ポイントを具体的に解説していきます。
ハンドメイドが売れないのは作品のせいではない
まず前提として知っておいてほしいのは、
ある程度のクオリティがあれば「作品の良し悪し」で売れないことは少ないということです。
実際、ハンドメイド市場を見ると、
・似たようなデザイン
・同じような価格帯
でも売れている作品と売れていない作品があります。
この違いは何かというと、
「どう見せているか」「どう伝えているか」です。
ネット販売では、
実物を手に取ってもらうことができません。
だからこそ、
見せ方と伝え方がすべてを左右します。
ここを見直さないまま、
「もっと上手く作らないと」と考えてしまうと、
努力の方向がズレてしまいます。
作品は良いのに売れない人の共通点
とりあえず出品しているだけになっている
よくあるのが、
「作って出品して終わり」になっている状態です。
・写真を数枚載せる
・簡単な説明を書く
・とりあえず公開する
この流れで止まっていませんか。
なぜこうなるかというと、
「見れば良さは伝わる」と思ってしまうからです。
ですが、ネットではそれが通用しません。
実店舗であれば、
・手に取る
・質感を見る
・店員さんの説明を聞く
といった情報があります。
一方でネットでは、
写真と文章だけが判断材料です。
ここがズレています。
たとえば、
「シンプルなピアス」
と書かれているだけでは、何も伝わりません。
・どんな人向けなのか
・どんなシーンで使うのか
・なぜこのデザインなのか
こういった情報があって初めて、
「自分に合いそう」と感じてもらえます。
作品の魅力は、
言葉で補足しないと伝わらないという前提が重要です。
作り手目線のままになっている
次に多いのが、
作る側の視点のまま商品を並べているパターンです。
・自分が好きなデザイン
・作りたいものを優先
これは悪いことではありません。
ですが、副業として売るのであれば、
「使う人の視点」が必要です。
よくあるのは、
「シンプルなデザインです」
「こだわって作りました」
といった説明です。
ですが、買う側が知りたいのはそこではありません。
・どんな場面で使えるのか
・どんな服装に合うのか
・どんな印象になるのか
こういった「使うイメージ」です。
ここがズレています。
たとえば、
シンプルなアクセサリー
ではなく、
仕事でも使える上品なアクセサリー
といった表現にするだけで、
一気にイメージが具体的になります。
「誰がどう使うか」が見えるかどうかが、
売れるかどうかの分かれ目です。
選ばれる理由が用意されていない
最後に多いのが、
「なんとなく良さそう」で終わってしまっている状態です。
ハンドメイド市場では、
似た商品がたくさん並びます。
その中で選ばれるには、
「これを選ぶ理由」が必要です。
ありがちな状態は、
・似たデザインが多い
・違いが分からない
・決め手がない
といったものです。
なぜこうなるかというと、
「比較される前提」で作っていないからです。
ここがズレています。
たとえば、
・なぜこの素材を使っているのか
・どんな想いで作っているのか
・どんな人に届けたいのか
こういったストーリーや背景があるだけで、
選ばれる理由になります。
また、
・一点もの
・数量限定
といった要素も有効です。
「他ではなくこれを選ぶ理由」を作ることが、
売上につながります。
今すぐできる改善ポイント
ここまでの内容を踏まえると、
やるべきことはシンプルです。
作品の魅力を言葉で補足する
まずは、作品の情報を増やしてください。
・誰に向けたものか
・どんな場面で使うのか
・なぜこのデザインなのか
これを具体的に書くだけで、
印象は大きく変わります。
「見れば分かる」ではなく「言葉で伝える」ことが重要です。
使うシーンを具体的にする
次に、使用イメージを明確にします。
・いつ使うのか
・どこで使うのか
・どんな気持ちで使うのか
たとえば、
普段使いできる
ではなく、
仕事帰りにそのまま使えるアクセサリー
といった表現にすると、
具体的にイメージできます。
使うシーンが浮かぶほど、購入につながりやすくなります。
選ぶ理由を1つ作る
最後に、選ばれる理由を明確にします。
・ストーリー
・こだわり
・限定性
どれでもいいので、
1つでいいので強い理由を作ることが大切です。
「なんとなく良い」ではなく、
「これがいい」と思ってもらえる状態を目指します。
それでも売れない理由
ここまで改善しても売れない場合は、
全体の設計がズレている可能性があります。
たとえば、
・ターゲットがそもそも違う
・価格と価値が合っていない
・そもそも見られていない
といった状態です。
ハンドメイドも副業である以上、
感覚だけではなく、全体のバランスが重要です。
副業は設計で売れるかが決まる
ここまでの内容をまとめると、
売れない理由はこの3つに集約されます。
・欲しい人に届いているか
・その人に合った商品になっているか
・きちんと伝わっているか
これはそれぞれ、
需要
供給
導線
にあたります。
売れないのは作品の問題ではなく、設計の問題です。
ここを整えることで、
同じ作品でも結果は大きく変わります。
商品の作り方や売り方に悩んでいる方は、
他のパターンも含めてこちらにまとめています。
商品の悩みカテゴリページはこちら
全体像を整理したい方へ
ここまで読んで、
「売れない理由は分かったけど、自分はどこがズレているのか分からない」
そう感じた方もいると思います。
副業は、部分的な改善だけでは限界があります。
全体の設計が整っているかどうかが結果を左右します。
全体像から整理したい方は、
こちらの記事で詳しく解説しています。
【完全版】副業で努力しているのに稼げない原因｜真面目な人ほどハマる設計不足
自分の状況を整理しながら、
何を直せばいいのかを明確にしたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
