商品をいくつも作っているのに売れないと悩んでいる人へ
コンテンツをいくつも作った。
一つではなく、複数の商品を用意している。
それなりに時間もかけているし、行動もしている。
それなのに売れない。
この状態になると、こう感じるはずです。
ここまでやってダメなら、何が足りないのか分からない。
量はやっているのに結果が出ない。
もしかして自分のやり方が根本的に間違っているのではないか。
実際に
・商品は増えているのに売上は増えない
・どの商品も反応が弱い
・何を改善すればいいか分からない
こうした状態になっている人は多いです。
ですが結論から言うと、
商品数を増やしても売れないのは量の問題ではなく設計の問題です。
むしろ、設計がズレたまま量を増やすと、余計に分かりにくくなります。
この記事では、コンテンツを何個も出しているのに売れないときに起きている3つのズレと、どう見直せばいいのかを具体的に解説します。
何個も出しているのに売れないときに起きている3つのズレ
商品数を増やしているのに売れない場合、次の3つのどれかが起きています。
・商品ごとにバラバラで積み上がっていない
・どの商品も刺さりが弱い
・商品が孤立していて導線がない
これはそれぞれ、供給・需要・導線のズレです。
ここを分けて考えないままさらに商品を増やしても、結果は変わりません。
ここからは、それぞれを具体的に見ていきます。
理由① 商品ごとにバラバラで積み上がっていない
思いつきで商品を作っている状態
よくあるのがこのパターンです。
・そのとき気になったテーマで商品を作る
・過去の経験を切り出して商品化する
・とにかく数を増やそうとする
一つ一つは悪くありません。
ですが、全体で見るとバラバラになっていることが多いです。
一貫したテーマや役割がない
例えば
・一つはマインド系
・一つはノウハウ系
・一つは体験談
このように、方向が揃っていないと
・何を提供している人なのか分からない
・どれを買えばいいのか分からない
・信頼が積み上がらない
という状態になります。
どこがズレているのか
ここでのズレは
量はあるが価値が積み上がっていないことです。
商品は増えているのに、意味としては一つにもなっていません。
理由② どの商品も刺さりが弱い
それなりに良いが決め手がない状態
次によくあるのがこの状態です。
・内容はそれなりに良い
・役に立つことも書いている
・でも売れない
このとき、多くの人は「もっと増やせば当たるものが出る」と考えます。
ですが、ここにもズレがあります。
誰のどんな悩みにも強く刺さっていない
よくあるのが
・幅広く役立つ内容
・誰にでも当てはまりそうなテーマ
・浅く広い解説
こうした商品です。
一見すると良さそうですが
・今すぐ欲しいと思われにくい
・他と差が分かりにくい
・決め手にならない
という状態になります。
どこがズレているのか
ここでのズレは
数ではなく「欲しい状態」に刺さっていないことです。
商品が多くても、刺さらなければ売れません。
理由③ 商品が孤立していて導線がない
商品ごとに単発で終わっている
もう一つ多いのがこのパターンです。
・商品を作って販売する
・反応がなければ次を作る
・それぞれが独立している
この状態だと、商品同士がつながりません。
どれを買えばいいか分からない状態
読者からすると
・どれが自分に合っているのか分からない
・どこから始めればいいのか分からない
・比較する材料がない
という状態になります。
結果として、何も選ばれません。
点ではなく線で考える必要がある
本来は
・入り口の商品
・理解を深める商品
・結果につながる商品
このように役割を持たせてつなげていく必要があります。
どこがズレているのか
ここでのズレは
商品が点で終わっていて線になっていないことです。
今すぐできる改善ポイント
ここまでを踏まえて、まず見直すべきポイントを整理します。
最初にやるべきなのは、商品を一つのテーマで整理することです。
何を提供しているのかを一貫させることで、価値が伝わりやすくなります。
次に、それぞれの商品に役割を持たせます。
入り口なのか、理解を深めるものなのか、結果につなげるものなのかを分けます。
そして、商品同士をつなげる導線を作ります。
単発で終わらせず、流れの中で選ばれるようにします。
この3つを整えることで、同じ商品数でも売れ方は大きく変わります。
それでも売れない理由
ここまで改善しても売れない場合があります。
それは
一部だけ直しても全体がつながっていないからです。
・テーマは良いが届いていない
・届いているが刺さっていない
・刺さっているが導線が弱い
このように、どこか一つでもズレていると結果は出ません。
売れない原因は量ではなく設計の問題
ここまでの内容をまとめると、結論はシンプルです。
売れない原因は量ではなく、需要・供給・導線の設計のズレです。
商品数を増やすことが解決ではありません。
設計を整えた上で積み上げることが重要です。
全体像を整理したい方へ
ここまで読んで
・自分がズレていたポイントが分かった
・設計から見直したい
と感じた方は、全体像から整理するのがおすすめです。
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需要・供給・導線の全体像は、こちらの記事で詳しく解説しています。
【完全版】副業で努力しているのに稼げない原因｜真面目な人ほどハマる設計不足
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