副業で商品を出したのに、売れない。
SNSも続けているし、勉強もしている。
それなのに、申し込みが入らない。
何が悪いのか分からないまま、
とりあえず発信を増やしたり、価格を下げてみたりしていませんか。
でも正直、こう思っているはずです。
「で、結局どうすればいいの？」
原因の話はよく見るけど、
今すぐ何をすればいいのか分からない。
そんな状態で止まっている人はとても多いです。
この記事では、難しい話はしません。
副業の商品が売れないときに、まずやるべきことを3つに絞ってお伝えします。
あれもこれもやる必要はありません。
まずはここだけ見直してください。
それだけで、反応は大きく変わります。
副業の商品が売れないときにやるべきことは3つだけ
売れないときほど、
「もっと発信しないと」
「もっと勉強しないと」
とやることを増やしがちです。
ですが、やるべきことはそんなに多くありません。
むしろ重要なのは、
ズレているポイントを正しく直すことです。
ここでは、今すぐ見直すべき3つのポイントに絞って解説します。
ステップ①：誰のどの悩みかを1つに絞る
まず最初にやるべきことは、
誰に向けた商品なのかを絞り直すことです。
よくあるのが、こんな状態です。
・副業したい人向け
・稼ぎたい人向け
一見すると広くて良さそうに見えますが、
これでは誰にも刺さりません。
なぜなら、悩みがぼんやりしているからです。
たとえば、
副業したい人といっても、
・これから始める人
・すでにやっているけど売れない人
・少し稼げている人
では、求めているものが全く違います。
ここがズレています。
多くの人に届けようとすると、
結果的に誰にも響かない商品になります。
たとえば、
副業で稼ぎたい人
ではなく、
副業で3ヶ月売上0円から抜け出したい人
のように、
「今この瞬間に困っている状態」を言い切ってください。
ここが曖昧なままだと、
どれだけ良い商品でも反応は出ません。
まずは、
ターゲットを1文で言い切れる状態にすること。
これが最優先です。
ステップ②：商品で得られる結果を言い切る
次に見直すべきは、
その商品でどうなれるのかを明確にすることです。
よくあるのが、こんな表現です。
・収入アップ
・自由な生活
魅力的に見えますが、
これでは伝わりません。
読む側からすると、
「で、私はどうなるの？」
と感じてしまいます。
ここでありがちな行動は、
・誰にでも当てはまる言葉を選ぶ
・無難で良さそうな表現にする
というものです。
ですがそれが、
逆に決め手を弱くしています。
ここがズレています。
たとえば、
副業で稼ぐ
ではなく、
副業で初めて1件売れる状態になる
といった形で、
変化を具体的に言い切ることが大切です。
特に、仕事や将来に不安を感じながら副業に取り組んでいる方にとっては、
「最初の1件が出るかどうか」が大きな分岐点になります。
その未来がはっきり見えたとき、
初めて「欲しい」と感じてもらえます。
ステップ③：できそうと思える形にする
最後に見直すべきは、
その商品が「自分にもできそう」と思えるかどうかです。
内容が良くても、ここが弱いと売れません。
よくあるのは、
・専門用語が多い
・説明が抽象的
・手順が分からない
といった状態です。
なぜこうなるかというと、
自分の理解レベルで作ってしまうからです。
でも、購入する側はまだそこまで分かっていません。
ここがズレています。
たとえば、
マーケティング戦略を構築する
と言われても、正直ハードルが高いです。
一方で、
最初の1件を売るための3ステップ
といった形で分かれていれば、
「これならできそう」と感じられます。
具体的には、
・手順をステップで示す
・初心者でもできる前提にする
・実際の事例を入れる
この3つを意識してください。
人は、できそうと思えないものにはお金を払いません。
ここを整えるだけでも、反応は大きく変わります。
それでも売れない場合に見直すべきこと
ここまでの3つを見直しても、
まだ売れない場合があります。
そのときは、
全体のバランスがズレている可能性があります。
たとえば、
ターゲットは合っているけど、商品内容がズレている
商品は良いけど、そもそも見られていない
こういった状態です。
副業は、どれか1つだけでは結果は出ません。
ターゲット
商品
届け方
この3つが噛み合って初めて、売上につながります。
副業は設計で決まる
ここまでの内容をまとめると、
売れない理由はシンプルです。
今すぐ欲しい人に向けられているか
その人に刺さる内容になっているか
ちゃんと届いているか
この3つです。
これはそれぞれ、
需要
供給
導線
にあたります。
売れないのは、努力が足りないからではありません。設計がズレているだけです。
ここを整えれば、
同じ努力でも結果は変わります。
商品の作り方や改善に悩んでいる方は、
他のパターンも含めてこちらにまとめています。
商品の悩みカテゴリページはこちら
全体像を整理したい方へ
ここまで読んで、
やるべきことは分かったけど、
自分の場合どこがズレているのか分からない
そう感じた方もいると思います。
副業は部分的に直すだけでは限界があります。
全体の設計が整っているかどうかが結果を左右します。
全体像から整理したい方は、
こちらの記事で詳しく解説しています。
【完全版】副業で努力しているのに稼げない原因｜真面目な人ほどハマる設計不足
自分の状況を整理しながら、
何を直せばいいのかを明確にしたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
