副業で商品を作ったのに、売れない。
SNSも頑張っているし、勉強もしている。
それなのに、申し込みが入らない。
「私のやり方が悪いのかな」
「もっと頑張らないとダメなのかな」
そんなふうに感じていませんか。
特に、将来に不安があって副業を始めた方ほど、
真面目に努力しているのに結果が出ない状況はつらいものです。
ですが安心してください。
この状態は、あなただけではありません。
そして多くの場合、原因はシンプルです。
売れないのは努力不足ではなく、設計のズレです。
ここでは、副業の商品が売れない人に共通する
3つの原因を、具体的な行動レベルで解説していきます。
副業の商品が売れない3つの原因
今すぐ欲しいと思われていない
まず一番多いのが、
「役に立ちそうだけど今じゃなくていい商品」になっていることです。
たとえば、こんな内容です。
・副業で稼ぐ方法
・SNSで伸びるコツ
一見良さそうに見えますよね。
ですがこれだと、「あとでいいや」と思われてしまいます。
実際にありがちな行動としては、
・とりあえず広いテーマで作る
・多くの人に当てはめようとする
こういったものがあります。
なぜこうなるかというと、
「できるだけ多くの人に売りたい」と考えてしまうからです。
でもその結果、
・今困っている人ではなく
・いつか必要になる人
に向けた商品になってしまいます。
ここがズレています。
たとえば、
副業で稼ぐ方法
ではなく、
副業で3ヶ月売上0円から抜け出す方法
のようにすると、
今すぐ解決したい人に刺さる商品になります。
商品は「今この瞬間に困っている人」に向けて作らないと、
後回しにされてしまい、売れません。
欲しい未来がぼんやりしている
次に多いのが、
商品を通じてどうなれるのかが曖昧なパターンです。
たとえば、
・収入アップ
・自由な生活
こういった表現です。
一見魅力的に見えますが、
読んでいる側からするとこう感じます。
・結局どうなれるのか分からない
・自分に関係あるのか判断できない
その結果、行動につながりません。
ありがちな行動としては、
・誰にでも当てはまる言葉を選ぶ
・無難で良さそうな表現にする
といったものです。
なぜかというと、
「魅力的に見せたい」という意識が強くなるからです。
ですがそれが逆効果になります。
ここがズレています。
たとえば、
副業で稼ぐ
ではなく、
副業で初めて1件売れる状態になる
といった形で、
変化を具体的に言い切ることが重要です。
人は、自分がどう変わるかが見えないと、
行動できません。
未来がぼやけている商品は、
魅力が伝わらず売れにくくなります。
自分にもできそうと思われていない
最後に多いのが、
「良さそうだけど自分には無理そう」と思われてしまうパターンです。
内容自体は悪くないのに、売れない。
この場合はここが原因のことが多いです。
ありがちな行動としては、
・専門用語をそのまま使う
・説明が抽象的で分かりにくい
・自分のレベルで話してしまう
といったものがあります。
なぜこうなるかというと、
自分が分かっている前提で作ってしまうからです。
ですが読者は、まだそこまで理解していません。
ここがズレています。
たとえば、
マーケティング戦略を構築する
と言われても、初心者には難しいです。
一方で、
最初の1件を売るための3ステップ
といった形で具体化されていれば、
「これならできそう」と感じてもらえます。
人は、できそうと思えないものにはお金を払えません。
再現できるイメージが持てるかどうかが、
購入の分かれ目です。
今すぐできる改善ポイント
ここまでの内容を踏まえると、
やるべきことはシンプルです。
まず、「誰のどの瞬間の悩みか」を1つに絞ることです。
副業で稼ぎたい
ではなく、
副業で売上0円から抜け出したい人
のように、具体的にします。
次に、ゴールをはっきり言い切ることです。
収入アップ
ではなく、
初めて商品が1件売れる状態
と表現します。
そして最後に、
「自分にもできそう」と思える形にすることです。
・ステップを明確にする
・初心者でも分かる言葉にする
・実例を入れる
この3つを意識するだけでも、
反応は大きく変わります。
副業の商品づくりに悩んでいる方は、
他のパターンも含めてこちらにまとめています。
商品の悩みカテゴリページはこちら
それでも売れない理由
ここまで改善しても、
まだ売れない場合があります。
その理由は、シンプルです。
部分的に直しても、全体がズレていることがあるからです。
たとえば、
・今すぐ欲しい人に向けているけど、商品内容がズレている
・商品は良いのに、そもそも届いていない
こういった状態です。
副業は、どれか一つではなく、
全体のバランスで結果が決まります。
副業は設計で決まる
ここまでの内容をまとめると、
売れない理由はこの3つに集約されます。
・今すぐ欲しい人がいるか
・その人に刺さる商品になっているか
・必要な人に届いているか
これはそれぞれ、
需要
供給
導線
に対応しています。
売れないのは努力不足ではなく、設計不足です。
ここを整えれば、
同じ努力でも結果は大きく変わります。
全体像を整理したい方へ
ここまで読んで、
「原因は分かったけど、自分はどこがズレているのか分からない」
そう感じた方もいると思います。
副業は、部分的な改善だけでは限界があります。
全体をどう設計するかが結果を左右します。
全体像から整理したい方は、
こちらの記事で詳しく解説しています。
【完全版】副業で努力しているのに稼げない原因｜真面目な人ほどハマる設計不足
自分の状況を整理しながら、
何を直せばいいのかを明確にしたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
