文章が苦手だから売れないと感じている人へ
コンテンツは作った。
発信もしている。
でも売れない。
このとき、多くの人が感じるのがこれです。
「自分は文章が苦手だから売れないのではないか」
セールスっぽい文章が書けない。
うまく伝えられている気がしない。
他の人のように魅力的に書けない。
その結果
・文章の書き方を学ぼうとする
・コピーライティングを勉強する
・でもなかなか結果が変わらない
こうした状態になっていませんか。
ですが結論から言うと、
売れない原因が文章力そのものであるケースは多くありません。
多くの場合は、文章の前の段階でズレが起きています。
この記事では、文章が苦手だから売れないと感じてしまう理由と、本当に見直すべきポイントを整理します。
文章が原因だと感じるときに起きている3つのズレ
文章に悩んでいるとき、多くの人は「書き方」に意識が向きます。
ですが実際には、次の3つのズレが起きています。
・価値の設計が弱い
・何を伝えるかが決まっていない
・読み手の状態を想定できていない
これはそれぞれ、供給・構造・需要の問題です。
ここを整理しないまま文章だけを改善しても、結果は変わりにくいです。
ここからは、それぞれを具体的に見ていきます。
理由① 文章ではなく価値の設計が弱い
長く書いているのに売れない状態
よくあるのがこの状態です。
・しっかり説明している
・文章量も多い
・自分なりに丁寧に書いている
それでも売れない。
このとき、多くの人は「もっと上手く書かないと」と考えます。
ですが実際には、別の問題が起きています。
伝える価値が曖昧になっている
読者が知りたいのは
・どんな内容か
ではなく
・それによって自分がどう変わるか
です。
例えば
・何をすればいいか分かる
・迷いが減る
・遠回りしなくて済む
こうした変化が明確であれば、文章が多少シンプルでも伝わります。
しかし
・内容の説明ばかり
・メリットの羅列
・抽象的な表現
この状態だと、どれだけ書いても伝わりません。
どこがズレているのか
ここでのズレは
文章ではなく「何を伝えるか」が曖昧なことです。
価値が明確であれば、難しい文章でなくても伝わります。
理由② 何を伝えるかが決まっていない
書きながら考えてしまっている
文章が苦手だと感じている人の多くが、この状態になっています。
・書きながら内容を考える
・途中で言いたいことが変わる
・結局まとまらない
この状態だと、どうしても分かりにくい文章になります。
構造がないまま書いている
本来は
・何を伝えるか決める
・順番を決める
・それを文章にする
という流れが必要です。
しかし
・とりあえず書き始める
・思いついたことを並べる
・流れがバラバラになる
この状態だと、読み手には伝わりません。
どこがズレているのか
ここでのズレは
文章力ではなく設計不足です。
書く前に整理されていないと、どれだけ頑張っても伝わりにくくなります。
理由③ 読み手の状態を想定できていない
自分目線の説明になっている
もう一つ多いのがこのパターンです。
・自分の考えを説明している
・正しいことを書いている
・でも反応が薄い
このとき起きているのが、自分目線の文章です。
読み手の悩みに寄り添えていない
読者が知りたいのは
・正しい情報
ではなく
・自分の悩みに対する答え
です。
しかし
・一般論になっている
・誰にでも当てはまる内容
・具体的な状況がない
この状態だと、刺さりません。
どこがズレているのか
ここでのズレは
文章ではなく需要理解の問題です。
読み手の状態が見えていないと、どんな文章でも伝わりにくくなります。
今すぐできる改善ポイント
ここまでを踏まえて、まず見直すべきポイントを整理します。
最初にやるべきなのは、伝える価値を明確にすることです。
どんな変化を提供するのかをはっきりさせます。
次に、読み手の状態を具体化します。
どんな悩みを持っていて、どこで止まっているのかを考えます。
そして、流れを決めてから書きます。
いきなり書き始めるのではなく、順番を整理してから文章にします。
この3つを整えるだけで、文章は自然と分かりやすくなります。
それでも文章力が必要になるケース
ここまで読むと、「文章力は必要ないのでは」と感じるかもしれません。
ですが、そうではありません。
文章力も重要です。
ただし
・最初に必要なものではない
・設計が整った後に伸ばすもの
という位置づけです。
価値や構造が整った上で文章を磨くと、効果が出やすくなります。
売れない原因は文章ではなく設計の問題
ここまでの内容をまとめると、結論はシンプルです。
売れない原因は文章ではなく、需要・供給・導線の設計のズレです。
・何を提供するのか
・誰に届けるのか
・どう伝えるのか
この3つが整って初めて、文章が機能します。
文章はその一部でしかありません。
全体像を整理したい方へ
ここまで読んで
・文章の前にやるべきことがあると分かった
・設計から見直したい
と感じた方は、全体像から整理するのがおすすめです。
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