営業が苦手な人ほどブログ集客と相性が良い理由
「営業が苦手だから集客できない。」
そう思っていないでしょうか。
・交流会が苦手
・営業電話が苦手
・飛び込み営業は絶対に無理
・SNSで積極的に絡むのもしんどい
しかし一方で、
・仕事には自信がある
・お客様には喜ばれている
・専門知識も経験もある
そんな専門家は少なくありません。
実は、
営業が苦手なこと
と
集客できないこと
は別問題です。
むしろ営業が苦手な人ほど、
ブログ集客と相性が良い場合があります。
この記事では、
なぜ営業が苦手な人ほどブログ集客と相性が良いのかを解説します。
営業が苦手な人が集客で悩みやすい理由
売り込みに抵抗がある
営業が苦手な人の多くは、
売り込みに抵抗があります。
例えば、
・押し売りしたくない
・嫌われたくない
・必要ない人には売りたくない
という感覚です。
特に誠実な専門家ほど、
この傾向があります。
だからこそ、
営業しなければならない
と思うほど苦しくなります。
自分から声をかけるのが苦手
交流会。
営業活動。
DM営業。
これらは自分から動く必要があります。
しかし営業が苦手な人にとっては、
それ自体が大きなストレスになります。
営業ができない自分を責めてしまう
営業が得意な人を見ると、
「自分はダメだ」
と思ってしまうことがあります。
しかし、
営業が苦手なのは能力不足ではありません。
向き不向きの問題でもあります。
これは、
「営業できない自分はダメだ」と感じる専門家へ伝えたいこと
でも解説したテーマです。
営業が苦手でも集客できる人がいる理由
集客と営業は同じではない
多くの人は、
集客＝営業
だと思っています。
しかし実際には違います。
営業は、
契約に近い行動です。
一方で集客は、
知ってもらうこと。
見つけてもらうこと。
信頼してもらうことです。
つまり、
営業が苦手でも集客はできるのです。
信頼を作る方法は営業だけではない
信頼は、
営業トークだけで作られるわけではありません。
例えば、
・記事
・実績
・考え方
・専門知識
これらも信頼になります。
むしろ専門家にとっては、
こちらの方が自然な場合もあります。
見つけてもらう仕組みを持っている
営業が苦手でも成果を出している人は、
見つけてもらう仕組みを持っています。
自分から追いかけるのではなく、
必要な人に見つけてもらう。
これが大きな違いです。
ブログ集客とは何か
必要な人に見つけてもらう集客方法
ブログ集客は、
営業する方法ではありません。
検索している人に、
見つけてもらう方法です。
例えば、
「営業が苦手 集客」
と検索した人に、
この記事が届く。
それがブログ集客です。
専門性を伝えるための仕組み
ブログは、
専門性を伝える場所でもあります。
SNSのように短い文章ではなく、
丁寧に説明できます。
そのため、
専門家との相性が非常に良いのです。
信頼を積み上げる資産になる
SNS投稿は流れます。
しかし記事は残ります。
つまり、
信頼の資産
になります。
これは営業型集客との大きな違いです。
詳しくは、
「営業が苦手な専門家でも集客できる｜信頼で選ばれる仕組みとは」
でも解説しています。
営業が苦手な人ほどブログ集客と相性が良い理由
売り込まなくても価値を伝えられる
ブログでは、
売り込みをしなくても価値を伝えられます。
例えば、
悩みを解決する記事を書く。
考え方を伝える。
経験を共有する。
それだけでも信頼は生まれます。
自分のペースで発信できる
営業は相手のペースです。
しかしブログは自分のペースで取り組めます。
これも営業が苦手な人に向いている理由です。
読者が納得して相談してくれる
ブログを読んだ人は、
ある程度理解した状態で相談に来ます。
そのため、
無理な営業が必要ありません。
誠実さや専門性が伝わりやすい
誠実さは、
対面営業よりもブログで伝わることがあります。
なぜなら、
記事の積み重ねそのものが信頼になるからです。
営業型集客とブログ集客の違い
営業型は自分から探しに行く
営業型集客は、
見込み客を探し続けます。
そのため、
常に動き続ける必要があります。
ブログ集客は見つけてもらう
ブログ集客は、
必要な人に見つけてもらう仕組みです。
そのため、
営業への負担が大きく減ります。
長期的に資産が積み上がる
営業活動は、
止まると成果も止まります。
しかしブログ記事は残ります。
だからこそ、
長期的に楽になります。
ブログ集客で成果が出る専門家の特徴
専門知識や経験がある
専門知識がある人ほど、
ブログとの相性が良いです。
なぜなら、
価値のある情報を発信できるからです。
悩みベースで発信できる
読者の悩みを理解し、
その解決策を書ける人。
そうした専門家は成果が出やすくなります。
信頼形成を重視している
短期的な反応ではなく、
長期的な信頼形成を重視する。
これがブログ集客では重要です。
これは、
「専門性があるのに選ばれない理由｜営業力ではなく伝え方の問題です」
にもつながるテーマです。
ブログ集客を始めるときに意識したいこと
読者の悩みから記事を作る
自分が伝えたいことではなく、
読者が知りたいことを書く。
これが基本です。
「検索→共感→信頼→問い合わせ」を設計する
重要なのは、
検索
↓
共感
↓
信頼
↓
問い合わせ
という流れです。
記事単体ではなく、
導線全体を考える必要があります。
まずは資産を積み上げることを優先する
最初は反応が少ないかもしれません。
しかし記事は資産になります。
だからこそ、
まずは積み上げることが重要です。
詳しくは、
でも解説しています。
営業が苦手なのは弱みではない
自分に合った集客方法を選べば良い
営業が苦手なら、
営業中心で戦う必要はありません。
自分に合った方法を選べば良いのです。
誠実さは信頼形成の強みになる
誠実さは、
短期的には目立たないかもしれません。
しかし、
長期的には大きな武器になります。
ブログは営業が苦手な専門家の武器になる
営業が苦手だからこそ、
ブログが武器になります。
売り込まずに価値を伝える。
信頼を積み上げる。
そんな集客を実現できるのがブログです。
信頼構築型集客について詳しく知りたい方へ
納得解コンサルティングでは、営業が苦手な専門家向けに、
「検索 → 共感 → 信頼 → 問い合わせ」
につながる導線設計を支援しています。
単なるSEO対策ではなく、
・誰向けに
・何を
・どう届け
・どう信頼につなげるのか
を整理しながら、長期的に信頼が積み上がる集客を重視しています。
まずは、こちらの記事もあわせてご覧ください。
→ 「営業が苦手な専門家のための、信頼構築型集客完全ガイド」
→ 「営業が苦手な専門家でも集客できる｜信頼で選ばれる仕組みとは」
・営業が苦手
・売り込みたくない
・ブログ集客に興味がある
・信頼で選ばれる仕組みを作りたい
そんな方に向けて、信頼構築型集客の設計を伴走支援しています。
